W roli Doradcy ds. leasingów będziesz nawiązywał i rozwijał nowe kontakty, jak również wspierał w tworzeniu strategii sprzedaży. Skupiamy się na leasingach powiązanych z dofinansowaniami. Mamy na ich temat wiedzę większą od klientów, co stawia nas w roli edukującego eksperta, którą należy wypełniać w komunikacji z kontaktami. Będziesz również wspierał back office w finalizowaniu umów oraz reprezentował firmę na wydarzeniach.

---

Do twoich zadań będzie należeć:

• Pozyskiwanie leadów.
  Mamy łatwy dostęp do list potencjalnych klientów.
• Pozyskiwanie klienta (prezentacje, rozmowy, wstępna analiza potrzeb, przekazanie wartości niesionych klientowi, określenie kwoty i przedmiotu leasingu).
  Niesiemy dużą, dodatkową wartość każdemu klientowi, który ma dofinansowanie obejmujące zakup sprzętu. Od naszych umiejętności zależy, jak szybko zbudujemy u klienta zrozumienie tej wartości.
• Nawiązywanie, budowanie oraz dbanie o relacje z klientami (w tym tworzenie ofert i negocjowanie warunków umów o współpracy).
  Jako standardowe działania na linii klient-leasingodawca.
• Negocjowanie i finalizowanie umowy z klientem i dostawcami przy wsparciu back office.
  Każda umowa leasingu ma przynajmniej trzy strony: korzystającego (klienta), leasingodawcę i dostawcę. Dodatkowo umowy muszą być tak stworzone, by brać pod uwagę wymagania czwartej strony tego równania – organizacji pośredniczących w przyznawaniu dofinansowań.
• Współpraca z wewnętrznymi ekspertami od dofinansowań.
  Skupiamy się na leasingach powiązanych z dofinansowaniami i mamy bogatą na ich temat wiedzę, często dużo większą niż nasi klienci. Elementem naszej propozycji wartości jest ta wiedza, dlatego często i chętnie z niej korzystamy.

Dodatkowe czynności, które mogą wystąpić:

• Poszukiwanie pośredników spośród:
  – firm działających w branży pozyskiwania dofinansowań,
  – dostawców sprzętów często używanych w pracach badawczych,
  – inkubatorów start-upów i firm inwestycyjnych.
  Powyższe grupy mogą być źródłem klientów, przedstawicielom tych grup niesiemy dodatkowe wartości wzmacniające ich ofertę.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach wspierających pozyskiwanie kontaktów i podnoszących zaufanie do firmy.
  Nasi klienci i potencjalni pośrednicy należą do grup, które często organizują i biorą udział w wydarzeniach, na których możemy przedstawiać naszą ofertę i budować zaufanie do firmy.
• Pomoc w tworzeniu strategii sprzedaży oraz jej realizacja.
• Rozwijanie biznesu dla nowych instrumentów finansowych, wprowadzanych do oferty firmy.
  Jesteśmy rozwijającą się firmą, dopasowującą zarówno swój produkt jak i model sprzedaży zgodnie z budowaną wiedzą na temat rynku.

Z naszej strony zapewniamy:

• Zatrudnienie na pełny etat, praca na wyłączność.
  Wierzymy w skupienie i o nie prosimy naszych współpracowników.
• Umowę B2B lub o pracę. Wynagrodzenie składające się z podstawy i prowizji.
  Poruszamy się w produktach finansowych; zrozumienie wartości płynących z różnych form wynagrodzenia jest naturalną pochodną naszych działań. Jesteśmy otwarci na różne formy budowania bezpieczeństwa zatrudnienia.
• Możliwość pracy hybrydowej (biuro co najmniej 1 dzień w tygodniu) z elastycznymi godzinami pracy.
  Z uwagi na zespołowy charakter naszej pracy nie ma możliwości pracy w 100% zdalnej. Jesteśmy jednak otwarci na pracę hybrydową, w szczególności gdy ustalimy rejonizację działań.
• Pierwsze dwa tygodnie wdrożenia wymagają obecności w siedzibie we Wrocławiu w pełnym wymiarze.
  Zależy nam na dobrym poznaniu naszego produktu przez współpracownika.
• Realny wpływ na doskonalenie i rozwój organizacji.
  Mamy niezwykle ciekawy produkt, stworzony tak, by niósł dodatkową wartość klientom. Obsługujemy nową niszę biznesową i dopasowujemy się do niej.
• Laptop do pracy w dowolnym miejscu i stanowiska komputerowe w biurze.
• Telefon komórkowy.
• Samochód – współdzielony lub na wyłączność – zależnie od potrzeb.
• Atrakcyjne biuro w stylu loftowym położone w Bierutowska Park, dostępne w dowolnych godzinach, z dobrze zaopatrzoną kuchnią i pyszną kawą.
• Wydarzenia integracyjne i sportowe.
• Opiekę medyczną LUXMED.
  Staramy się, jak możemy, nie ograniczać efektywności pracy.

Będziesz potrzebować:

• Minimum rocznego doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej B2B (preferowana branża leasingowa/finansowa), m.in. w pracy jako pośrednik leasingowy, kredytowy, pracownik dealera samochodowego, firmy ubezpieczeniowej itp.
  Sposób, w jaki pozyskujemy klientów, jest podobny jak dla innych produktów finansowych.
• Doświadczenia w pracy z MŚP, start-upami, jednostkami naukowymi, korporacjami.
  W tej kolejności ta lista reprezentuje naszych klientów.
• Rozumienia i umiejętności praktycznego stosowania takich terminów jak procent składany, IRR, ROI, leasing operacyjny, finansowy.
  Praktyczne rozumienie tak podstawowych pojęć bardzo ułatwi zapoznawanie się z produktem.
• Znajomości Excela na poziomie początkującym (bez VBA, SQL, ale podstawowe makra, formuły matematyczne, finansowe i wyszukiwania).
  Zależy nam, by nasi współpracownicy rozumieli produkt, który sprzedają, a Excel jest bardzo w tym pomocny. Kryteria tu przedstawione wymagają około kilkudziesięciu godzin doświadczenia w Excelu w połączeniu z umiejętnościami analitycznymi.
• Dobrej znajomości języka angielskiego.
  Niekiedy wymagana przy rozmowach z naszymi klientami, częściej z dostawcami.
• Świetnej komunikacji, praktycznej znajomości technik sprzedaży i negocjacji cen.
  Jako oczywisty element umiejętności handlowych.
• Prawa jazdy kat. B.
  Z uwagi na relacyjność naszych interakcji z klientami często potrzebny jest kontakt osobisty.

Doskonale, jeśli posiadasz dodatkowo:

• Doświadczenie w obszarze projektów dofinansowanych ze środków UE.
  Znacząco ułatwi zrozumienie naszego produktu i będzie argumentem w budowaniu zaufania w relacji z klientem.